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中小五 金企业如何打开市场

时间:[2016-06-17]来源:handler

未来营 销的发展趋势主要体现在整合,即以数 字营销和传统营销相结合的整合营销。在未来,行业也 将逐渐形成以互联网营销为中心、其他传 统营销手段向互联网靠拢的趋势。尤其对 于陷入困境的中小橱柜企业而言,利用互 联网平台展开销售,是一条 前景光明的道路。

中小企 业淡季营销受影响

“一直以来,橱柜淡 旺季都较为明显,秋冬是 我们的销售旺季,而其他 时候尤其是夏季,销售较为惨淡。”一家橱 柜五金生产企业的负责人张先生感叹道。这种年 复一年的波动性营销规律给国内许多中小型橱柜五金企业的发展带来一定的影响。“我们一 直力求突破这种局面,但是始终没有效果。近两年受大环境影响,我们不 仅旺季业绩有所下滑,淡季更 是几乎无事可干,尽管尝 试了多种手段来刺激销售,淡季仍然毫无起色。”张先生表示。


中小五 金企业如何打开市场

网络营 销飞速崛起满足消费需求

为了使 企业在销售淡季获得利润,许多橱 柜五金经销商开始举办促销活动,降低商品的市场售价。此外,随着我 国互联网的广泛应用,以及电子商务、网络营 销模式的飞速崛起,传统的 营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此,为了应对市场变化,橱柜五 金行业逐步将战场转移到了互联网上。

橱柜五 金企业要梳理好线上销售卖点

业内人士表示,互联网 和移动互联等新兴营销手段能够有效地提高橱柜五金产品的销量。我国橱 柜五金企业可以通过微博或微信,比如每 天拿出一款做特卖,吸引消费者的关注,同时也 能提供与橱柜五金产品相关的、对消费 者有价值的内容。这些内 容可以帮助消费者挑选出品质高的产品,也可以 教给消费者橱柜五金产品的打理常识,让消费 者享受到更加全面的服务。此外,橱柜五 金企业可以将网店、官网、微博、微信等 销售渠道互动互通,相互引流。这样,消费者 不仅可以在网店购买到产品,也可以 直接微博私信订购、微信语音订购。

而新媒 体卖好产品的关键在于做好品牌体系。橱柜五 金企业在线上销售需要梳理品牌的卖点,然后形 成品牌核心价值,明确品牌定位,让消费 者愿意通过新媒体平台购买产品。

  
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